人民网北京3月15日电 据《济南日报》报道，50岁的吴迪(化名)听信了“老师”的宣传，前后花费16000多元购买“完美”产品治疗高血压和腰椎间盘突出，但1年来，他的病没有丝毫起色，反而卧床不起了。

《济南日报》报道，吴迪虽只有50多岁，但高血压、高血脂、腰椎间盘突出已是老毛病了。2011年5月，其从事“完美”销售的同事向他推荐了一系列 保健品。“说是只要吃了他们的产品，我身上的病都能治好。”王迪说，他吃了近1年，前后花费16000多元，但病症不仅没减轻，反而还加重了。“‘完美’ 方面说，是剂量不够的原因。”

2011年10月，吴迪的腰椎间盘突出恶化，卧床不起了。“到了这个时候，他们还说是吃的少了，让接着吃，他们的产品能帮我打通经脉。”同时， 吴迪的高血压不仅没降下来，反而还升高了，“压差已经达到了50多，本来是40左右”，“完美”销售人员称，只有扩大压差，才能把血压降下来，需要接着吃 产品。感觉上当了，吴迪果断远离了“完美”，并及时到医院接受治疗，“吃了药，血压降下来了，腰椎间盘突出也做了手术，现在能下地了”。

市民王先生与吴迪有相同遭遇，他听信“老师”的话吃“完美”治疗中重度脂肪肝，3年多时间，花掉了3万多元钱，但病情却丝毫没有好转。2011 年年底，“康宝莱”业务员又找上门来，“说是吃他们的保健品能治病，三个月无效不要钱！”王先生又花费了1万多元，买了一堆“康宝莱”。近日，他去医院查 体，发现病症仍是毫无起色。他生气了：“保健品怎么都这样？这不是骗人吗！”

《济南日报》记者自1月11日以卧底、暗访等形式进入保健品行业，至今已有60多天。吴迪一样的消费者接触了不下10人。他们大都是身体不适，被以“能治病”的说辞引诱购买了相关产品。今年71岁的苏先生是一名糖尿病患者，2011年8月，他应邀参加了一次由“中华医疗康复协会”举办的健康讲 座。其间，一名自称大医院内科主任的中年男子为他开了10盒蜂胶糖脂胶囊，嘱咐按时服用，保证半月后即见效。此后，由于苏先生坚信那位“主任”开出的“良 药”而放弃服用降糖药，结果造成餐前和餐后的血糖指数急剧升高，险些酿成严重后果。“场面搞得那么隆重，没想到还是骗局。”每当说起此事，苏先生都表示后 怕。

今年80岁的由延益老人从医50多年，曾任职于山东省地方病防治研究所。退休后，由延益转而考察保健品市场，他发现“夸大治疗功效”几乎是保健 品行业的通病。由延益说，近年来，他先后参加保健品讲座、活动数十次，“几乎全都是忽悠老年人的，卖产品是他们唯一的目的。”在正式的对外宣传及产品标注 中，“完美”等都称是保健产品，且强调“保健食品不能代替药品”，知情人士称，“夸大治疗功效”是在实际销售中销售商们惯用的伎俩。

上课被“洗脑”疯狂买产品

“你要钱还是要命？你有多少钱？”这是《济南日报》记者卧底期间，保健品“会销”现场“专家”的呼喊，几乎是扯着嗓子对老人喊的。济南市中区文 庄居民张先生说，他68岁的老伴每周二、周六都去“完美”“开会学习”，每隔一段时间就会从课堂上带回一大堆“完美”的产品，半年多来，其老伴已经为此花 费了2万多元，“‘完美’的所有产品基本都买了。”

“除了自己喝，她还逼着家里人喝，不喝就骂。”张先生的两个女儿也反对母亲参与“完美活动”，她们怀疑母亲被“洗脑”了，“我妈说，不买产品就得淘汰一批人，多买产品能挣钱。”张先生的女儿怀疑“完美”正是通过“开会”给老人灌输“挣钱”的想法诱惑其购买产品。

“竞争太激烈了，大家都在会议营销，拼的已不是产品，而是服务了。”雅培胰肽素济南客户服务中心谭经理说，目前济南数千家的保健品公司大都在会 议营销。记者是在2011年12月9日“应聘”进雅培胰肽素济南客户服务中心的，其主营的“胰肽素植物软胶囊”主要针对患有糖尿病、高血压等的中老年人 群。从谭经理的履历可以间接看出近10年的保健品市场演变，他说他是从深圳激烈竞争的市场中突围出来的，2006年初，他建立起深圳雅培济南办事处，当时 济南的市场还大有拓展空间。如今，他必须谋划向县市区拓展了，因为短短几年内济南的市场迅速饱和，保健品公司已达到数千家之多。

谭经理说，会议营销也可称作体验营销或服务营销，“体验的是一种企业文 化，一种健康理念”。尤其很多保健品在功能和用料等方面同质化，而且大都针对中老年人群，更需要通过服务来争取客户。“老年人的内心比较空虚，儿女不在身 边，我们就应该给他们当儿女或者当晚辈。”谭经理介绍，他们通过与街道办、居委会、老龄委等合作，举办社区“义诊”活动，通过“真诚的服务”，将客户请到 会议营销的现场，“我们邀请国家级的专家，通过特色讲座、健康教育，让老年人性格开朗、老有所学，产生并提高保健意识”。

在招聘网站上，有关保健品销售的招聘信息达一万余条，济南地区的也超过200条，他们大都对“客户家访、联谊会邀请”等能力提出要求，业内人士称，保健品“会议营销”已到了白热化的程度。

业内自曝“会销”骗术

一位自称曾是保健品销售“主任”级别的女士自曝，“完美”等保健品会销“洗脑”的第一招就是夸大宣传，“对外，‘完美’号称是保健产品，但对‘下线’，大家都夸大‘完美’的药用功效，什么能治乙肝，癌症，反正说的出的病症都有效”。

“一定要密集地开长会，‘下线’身心疲惫，逻辑思维能力大大削弱，最容易被影响，另外，会后一定要分享，要先让死忠分子发言，开好头，引导后面 的走势。

相关标签：完美,疗效,消费者,忽悠,老年人,骗